厚黑大全之求人办事投其所好

求人办事，见了面满脸堆笑，不亲假亲，不近假近，先套近乎，再提要求。见面很少有开门见山的，总得弯弯绕绕，察言观色一番。万一对方情绪不佳，还是免开尊口。如果对方心不在焉，或专注某些题外之言，这时要投其所好，转移话题，按对方的兴趣顺杆儿爬高，促使其进入全身心的兴奋状态，然后在嘻嘻哈哈中提出要求，这样才能事半功倍。

林亦材第一次拜访苟行长时苟行长正大发雷霆。小保姆萎萎缩缩地站在一边，哭哭啼啼，腿肚子直打战。行长夫人坐在沙发上，嘴里一个劲儿说：“让你小心、小心的，结果倒……”

林亦材一看地上摔碎的茶壶茶碗，心里明白了大半。他将几包土特产放在茶几上，屁股没沾沙发，赶紧退出。苟行长在气头上，连吭都没吭一声。

林亦材打了辆的士，到贵友商厦，高价买了一套仿古茶具，又买了几种茶叶。等再次返回苟行长家时，行长夫人说，行长睡了。林亦材心里清楚，行长准是进屋生闷气去了，不然，大上午的，谁会躲在屋里睡懒觉呢？

林亦材将一套新的茶具奉上，煞有介事地吩咐小保姆烧壶水，然后与行长夫人侃起了茶经。他说，这茶有清明茶，清香怡人，有春天的味道，喝过有滋阴养颜的作用；有重阳茶，香醇浓郁，有秋实硕果的感觉，喝过消渴壮阳；若要喝绿茶，最好喝春天采的；若要喝红茶，秋天采的好；红茶铁观音，武夷山的最地道；花茶龙井，黄山的正宗；绿茶毛峰，江西韶山的没得比……

林亦材不懂装懂，将茶叶样样沏好，让行长夫人品。林亦材越谈声越高，不知不觉卧室的门开了，苟行长疑惑地走出来。

林亦材一抬头，哎哟一声：“不好意思，在行家面前班门弄斧了，见笑，见笑。”苟行长一眼盯住这套茶具，脸上泛上红晕。林亦材马上奉承道：“还是请专家来讲讲茶道吧！”

苟行长一副泰然神色，稳坐在沙发上，将茶碗冲涮一下，摆好，咳嗽一下说：“喝茶讲究就大了，而且喝茶有很深的文化内涵。品茶不但要茶好，茶具好，水也很重要……喝功夫茶，学问就更大了，这头遍茶就像十三四岁的少女，太嫩，闻着香，品无味；这二遍茶就像十七八岁的大姑娘，风华正茂，闻着香，品也有味；这三遍茶就像二十出头的小媳妇，成熟泼辣，香味淡尽，但更值得品，耐人回味……”

林亦材大开眼界，大长见识，不住地说：“佩服佩服。”一壶茶品了两个小时。日渐中午，苟行长吩咐夫人下厨，留林亦材吃饭。林忙推却，告辞之际，提出贷款一事。苟行长不假思索地说：“星期一到我办公室办手续。”

林亦材折腾了一上午，终于达到了目的。

求人办事时，一定要分清眉眼高低，把握火候。如果对方情绪不佳，马上退步，或换个话题，引对方兴趣，令其愉悦。之后再提出要求，对方才会乐于接受。